「10,000円」の商品が「9,980円」になると、たった20円の差しかないにもかかわらず、急にお得に感じて購入意欲が高まることがあります。
この価格設定は「端数価格（オッド・プライシング）」と呼ばれ、脳の認知バイアスを巧みに利用したマーケティング手法です。
その裏側には、脳が数値を処理する際にとらわれる「アンカリング効果」が関係しています。
1. 左側の数字に支配される「左数字効果（Left-Digit Effect）」
人間の脳は文章や数字を左から右へと順番に読み取ります。
「9,980円」を見た時、脳はまず最も左側にある「9」という数字を情報として受け取ります。
最初に認識した「9」が脳内で強烈な参照点（アンカー＝基準）となり、後続の「980」という詳細な数値を評価する前に、「1万円未満の安価な商品」という印象を決定づけてしまうのです。
2. 「正確な数字」が引き起こす客観的思考の錯覚
「10,000円」のようなキリの良い数字は、脳内で「ざっくりとした概算値」として処理されます。
一方、「9,980円」のような細かい端数を含む数字を見ると、脳は「原価計算や割引率を細かく計算した結果の限界価格（最安値）だろう」と無意識に推測します。
この精緻な数字の見た目が、前頭葉の合理的なリスク評価を緩和させ、「これ以上安くならない買い時の価格だ」という誤解を生み出します。
まとめ
わずかな価格差で買い得感が増してしまう脳のメカニズムは、
・脳が一番左の数字を真っ先に認識し、「1万円台」ではなく「9千円台」として価値を基準化する
・細かく刻まれた端数を見ることで、脳が「極限まで値下げされたお得な価格」だと判断する
という、数字の視覚処理と印象形成のギャップによって生じます。
値札を見た時は、あえて「キリの良い数字（1万円）」に頭の中で切り上げてから価値を比較することで、脳のアンカリング効果による衝動買いを防ぐことができます。